1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。

    宋其志心急火燎的走進辦公室，對正在背化學式的宋維揚說：「廠里電話都被打爆了，全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠，都在加班加點的生產，但還是供應不上啊！」

    宋維揚放下鋼筆，說道：「這是遇到節日，中秋節一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴大聯營規模，以免造成下個月的產品積壓。」

    「那現在怎麼辦？」宋其志問。

    「就那樣唄。」宋維揚說。

    宋其志有些焦躁：「罐頭賣不出去還好說，現在明明賣得出去，卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次衝鋒就能拿下，結果沒子彈了。你說這氣不氣人？」

    宋維揚笑道：「那有什麼辦法？時間太緊，我們準備不足。」

    從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需雇臨時工來做去皮去核等工作，可日產罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了，也只生產出200多噸罐頭，遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。

    這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕鬆鬆回籠資金一兩百萬，那是因為倉庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。

    再加上兩家聯營工廠也生產了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因為投放了近十家電視台的廣告，每個月光是廣告費就要花100萬。

    賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕鬆鬆破億。

    宋其志抽著煙說：「得再引起一條流水線，我們的生產效率還是太低，而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內擺脫代工廠。」

    「把廠房先建起來再說。」宋維揚道。

    宋其志起身指著東邊：「那一大片地，我準備全買下來。」

    宋維揚提醒道：「那裡可有不少耕地，政府和農民都要銜接好，別鬧出什麼么蛾子。」

    「放心，我拎得清。」宋其志道。

    宋維揚又說：「國內市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。」

    「談出口太早，我們連本省的供應都跟不上。」宋其志笑道。

    「未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。」宋維揚說。

    宋其志點頭道：「也是。」

    90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產出的罐頭，依舊有將近一半用於出口。國內市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？

    反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費量遠高於中國。進入21世紀之後，中國罐頭企業再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

    如果能在國際市場爭得一席之地，那麼做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進行還擊。

    宋維揚道：「還要豐富我們的產品，現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化後，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。」

    一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：「還是待在部隊舒服啊，沒那麼多屁事。」

    宋大哥是真的不適合管理企業，並非智商問題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰都自來熟，放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行，屬下犯了罪，他礙於面子，都不好意思處罰太嚴厲。

    宋維揚道：「等老鄭回來，廠子讓他來管吧。」

    「我看行，他比我老練，」宋其志自知深淺，並不介意被弟弟擼職，但對股權比較關注，「對了，你真要給他16%的股份？」

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