測試廣告1    顧明俊出了小吃街，往步行街外走，忽然間怔住了。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/

    前面那個擺攤的人，不是劉亮嗎？

    顧明俊還以為自己看錯了呢！

    他定睛一瞧，確定是劉亮無疑。

    這是步行街通往小吃街的巷道里，劉亮在別人的兩個門臉房中間空地上，擺了個小攤，在賣小玩具。

    顧明俊看了一眼，劉亮賣的東西，主要有兩種。

    一種是時下最流行的粘粘玩偶，是用軟膠製作的小動物，用力往地上一甩，那玩具就會粘在地面，扁成一團，然後慢慢的恢復原形，很多小朋友都喜歡玩。

    還有一種是布偶娃娃，也挺吸引路過的小妹子、小朋友。

    劉亮正和一個婦女在討價還價，沒有留意到顧明俊來到了身邊。

    「阿姨，八塊錢，真的是最低價了。」劉亮拿著玩具，向婦女推銷，「我進的貨比別人的好，你看這貓眼珠子，是可以動的，別人的都不能動。」

    婦女搖了搖頭，拉著女兒的手就要走：「太貴了，妞妞，我們到前面看看，那邊有個人只賣五塊錢一個呢！」

    顧明俊笑道：「大姐，五塊就五塊，賣給您了。」

    劉亮這才發現顧明俊，瞪了他一眼：「你來摻合什麼啊？我這進價很貴的，賣五塊錢？我還賺什麼呢？」

    顧明俊示意他先不要說話，對迴轉身來的婦女說道：「大姐，你女兒長得真漂亮，和你一樣漂亮！給她買一個吧？你看她很喜歡這粘粘貓呢！妞妞，是不是喜歡這個啊？」

    小女孩眨著大眼睛，用力的點點頭。

    婦女笑道：「五塊啊？行，我買一個。」

    顧明俊收了她的錢，又拿起地攤上的另一個玩具，笑著對小女孩道：「妞妞，這個白貓玩偶，和那個粘粘貓是一對的，你看，她倆長得多像啊？你手裡的用來甩著玩，這個是布做的，可以抱著睡覺哦，很柔軟、很舒服的呢！你摸摸。」

    小女孩抱著玩偶貓不撒手了：「媽媽，我要買這個。」

    婦女瞪了女兒一眼：「你到底要買哪個啊？」

    「我要這個！這個好玩。」

    「那粘粘貓還要不要了？」

    「要，兩個都要啦！」小女兒的性格隨她，也很辣，當即回答道，「快給我買啦！」

    婦女便問：「這貓多少錢？」

    劉亮正要開價，顧明俊看向他：「這貓多少錢？不要賣貴了給人家！人家可是你的老主顧了！」

    顧明俊一邊說，一邊朝劉亮使眼色。

    劉亮倒也靈泛，當即說道：「原價五十的，大姐你要的話，三十給你了！」

    婦女道：「太貴了！哪裡值三十呢？二十五！賣不賣？」

    顧明俊笑道：「大姐是個爽快人，一看就是當家作主的，行，你說二十五，那就二十五！」

    婦女付了錢，帶著女兒走了。

    劉亮捏著錢，問顧明俊：「你怎麼來了？」

    「我在這邊辦點事。」顧明俊幫他整理了一下攤子，說道，「和氣生財，你不能和顧客去理論，更不能和他們爭執。顧客買第一樣商品時，你一定要儘量便宜賣給她，接下來她就會覺得，你這攤子上的東西，都比別人的便宜了。這是人的先入為主觀念。」

    劉亮道：「哎，你還別說，你挺會做生意的啊！那個粘粘貓，我只賺了她一塊錢，但那個玩偶，我卻賺了她十塊錢呢！」

    顧明俊笑道：「這就對了。東邊不亮，西邊亮嘛！你只有先把顧客留住，你才能繼續賺錢。就算他現在不當你的回頭客，以後還會回來找你買的！便宜的好貨，誰不愛啊？還有啊，你別見人就喊阿姨，做生意的人，見人要喊低一輩，奶奶輩的，你可以喊阿姨，媽媽輩的，你要喊姐！要不你就統一喊帥哥、美女，准沒有錯。」

    劉亮嘿嘿一笑：「難怪你一喊姐，那女的臉色都發亮了！原來如此啊！」

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