「剛剛賀副廠長就咱們廠里要不要在南粵省、閩南省設立直銷點的事，提出了自己意見，我認為，他的這個初衷還是好的，是為了咱們廠里的利益著想。」

    坐在自己的位子上，馬建慢條斯理的開聲道。

    賀菊生對馬建這個人並不了解，因此在聽了他的開頭的一番講述之後，眼睛就是一亮，感覺這位馬廠長好像是站在自己這邊的。

    然而，他臉上的笑容剛剛綻放出來一半，就被馬廠長下面跟著的話語搞得直接凝固在了臉上。

    「雖說賀副廠長的初衷沒錯，但或許是長期從事農業工作的緣故吧，他對企業生產營銷方面的經驗不夠，一下子還不太適應這個角色的轉變，考慮問題自然也就片面了。」

    馬建斜睨了賀菊生一眼，繼續說道：「其實說起直銷點這個事兒，最早就是從農業方面傳出來的。」

    「大家或許也都聽說過，過去咱們國家幾個農業大省的供銷社，都在一些重要的省份設有特色農副產品直銷點。」

    「每當經濟作物豐收之後，這些農業大省的農副產品，就是通過這些直銷點，銷往全國各地的。」

    馬建說出這番話的時候，在座的幾個大佬就都紛紛點了點頭。

    確實，直銷點這個名詞，在國內最早興起就是因為農業方面。

    隨著共和國的工業發展起來之後，一些廠家，也漸漸引進了「直銷點」這個概念。

    他們開始在一些經濟發達、購買能力強的省份或地市設立這種辦事處性質的「直銷點」，直接負責一個地區產品銷售。

    現在馬廠長講起了這個名詞的來源，有意無意的嘲諷了這個賀副廠長在搞農業工作的時候，專業就不精通。

    果不其然，在馬建說出這番話之後，賀菊生的臉一下就垮了下來。

    他的目光在馬建和王有昌二人身上游離不定，心裡是暗暗直罵娘。

    媽的，這宏達機械廠的兩個副廠長，都有毛病吧？這王有昌護犢子，幫著姓趙的小子也就算了，他馬建也跑過來摻和一腳，是幾個意思？賀菊生憤憤不已的想道。

    馬建可不管賀菊生有什麼反應，毫不客氣的接著道：「大家知道了直銷點這個詞的出處，自然也應該知道它對銷售方面起到的作用和貢獻。」

    馬建一本正經的說道：「可以毫不誇張說，咱們以製造業為生的企業，設不設立直銷點，是有天壤之別的。」

    「舉幾個簡單的例子吧！魯東省的『領先輪轂廠』，和浙東省的『玉環輪轂廠』大家可能都有所耳聞吧？」

    聽了馬廠長的這話，旁邊的連紅軍就「唔」了一聲道：「這兩個廠子我都聽說，好像『玉環輪轂廠』的廠長，之前就是『領先輪轂廠』出來的……」

    「老連說的沒錯，確實是這麼回事兒！」

    馬建點了點頭道：「按說這兩家廠子，無論從底蘊還是規模來說，肯定都是魯東省的這個『領先輪轂廠』遙遙領先的。」

    「然而，『領先輪轂廠』在這些年和『玉環輪轂廠』的競爭中，卻漸漸被其反超並越甩越遠，到現在，『領先輪轂廠』幾乎只有苟延殘喘的份兒了……」

    「明明是實力更強的企業，為什麼會落得如此地步呢？其中的一些客觀因素當然很多。」

    「但是在我看來，其中最重要的一個原因，就是『玉環輪轂廠』在全國各大工業城市，都設立了直銷點，而『領先輪轂廠』，則沒有這麼做……」

    馬建的這番話說完之後，會議室里的幾人就都陷入了沉默之中。

    顯然，大家都在消化馬廠長說的這個例子裡，反應出來的深層次原因。

    「恩，老馬說的這事兒我也聽說過！」

    一直穩坐釣魚台的沐愛軍聞言，也點頭附和道，「這個『領先輪轂廠』的廠長，是我以前一個戰友，因此對他們兩家的競爭，我多多少少也有所耳聞。」

    「幾個月前，我這位老戰友和我通電話的時候，就頗為懊惱，說是自己當初在銷售策略上的轉變晚了一步，以至於

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