問題，自顧自繼續說道：「你說，當初那些沒有搶到省級代理權的經銷商，現在還有沒有更進一步的心思？」

    聽到這裡，張大佬心裡咯噔一下，再看蘇崢的眼神就多了一層複雜意味兒。

    趙山河也反應過來了，前面講的故事只是鋪墊，接下來才是蘇崢的真實目的。

    「每個人的欲望大小都不一樣，但膽量跟實力永遠是正比關係。以前沒有實力，膽小顧慮多也就算了。隨著實力的提升，膽量和野心難道不會膨脹嗎？」

    蘇崢輕描淡寫說著，目光轉向張大佬，「如果有經銷商告訴我，他不滿足現在的利潤，他想取而代之現在的省級代理商，我一定不會拒絕。」

    來了！

    張大佬心頭一緊，卻是不動聲色問道：「蘇總這樣做，就不怕現在的經銷商鬧意見？如果事情傳出去，勢必影響經銷商對蘇總的看法吧？」

    蘇崢輕鬆搖頭，「如果直接更換經銷商，肯定會引來麻煩，可若是換個方式方法，肯定不會出現這種情況。」

    「什麼方法？」趙山河急聲問道。

    問完之後才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。

    「態度！」

    蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道：「說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧？要不然我換了經銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會幹？」

    張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬著頭皮追問道：「這要怎麼證明？總不能讓經銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧？」

    「電器這麼值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去？」

    蘇崢配合搖頭，「但可以通過任務量的方式來做嘛，比如說，一個區域一年要完成多少台的銷量，或者說是多少萬的銷售額。」

    「話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成？就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什麼？」

    趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑：「蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎麼辦？比如說，簽了五百萬的銷售任務，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經銷商，如果這樣頻繁更換經銷商，會影響到當地銷量吧？」

    張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。

    蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道：「如果銷售利潤跟任務量掛鉤呢？完不成任務就拿不到預期中的利潤，誰敢不用心銷售？」

    「這不是逼迫經銷商嗎？這樣做很容易引來牴觸情緒吧？」張大佬終於忍不住出聲了。

    「逼迫？」

    蘇崢輕笑一聲，「任務量是自願簽的，沒有競爭壓力的話，誰會給自己制定一個完不成的任務量？有競爭壓力的人，不簽就意味著直接丟掉代理權，無論他們怎麼選擇，都談不上逼迫，最多算是權衡利弊。」

    張大佬張了張嘴，卻找不出反駁的理由，只是本能覺得這樣做有些不仁義。

    「蘇總，如果我為了搶到代理權，隨便簽一個任務量，不管能不能完成，最起碼先把這一年的利潤賺到手，你能怎麼做？」趙山河眼神古怪看著蘇崢，雖說算不上抬槓，卻已然表現出了不服氣。

    蘇崢絲毫不在意趙山河的態度，依舊自信說道：「我為什麼要給你一年的機會？一年分四季，你自己簽的任務量不假，可誰也沒說我不能細化任務，把一年的任務量分配到每個季度，甚至是每個月啊！」

    趙山河當場愣住，抱著挑刺的心態順著蘇崢的思路往下考慮，這次卻沒找到可以反駁的漏洞。

    「如果每一個經銷商都能明確自己的銷售目標，企業全年銷售任務是不是就有了基本保障？任務細化到每一季度每一個月，經銷商能不全心全力賣產品？」

    蘇崢收起笑容，盯

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